Auch Qualität muss erstmal vorgestellt werden

Veröffentlicht am 21 Januar 2019 von Verena Arnold
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Das beste Produkt und auch der beste Service verkauft sich nur, wenn die Menschen Kenntnis davon haben. Gerade in der heutigen Zeit, in der sich alles super schnell entwickelt und es ständig Neuigkeiten auf dem Markt gibt, ist gute Promotion unerlässlich. Und da wir heute über eine erhebliche Anzahl an Werbekanälen verfügen, muss gut überlegt werden, wie diese Verkaufsförderung aufgebaut wird. Besonders effektiv ist die direkte Kundenansprache. Und genau das ist die Arbeit von Promotionagenturen.

Wir haben mit Sonja Friedl, Gesellschafterin der Sellinnx GmbH in Wien gesprochen. In Wien geboren absolvierte sie erfolgreich gleich 2 Ausbildungen an der Wirtschaftsuniversität in Wien. Zum einen den Universitätslehrgang für Tourismus und zu anderen den  Universitätslehrgang für Werbung & Verkauf. Es folgte ein Basislehrgang für Digitalisierung und laufend Fortbildungen im Bereich Design & Webentwicklung.

Ihren beruflichen Einstieg hatte sie bei der Österreich Werbung, wo sie in unterschiedlichen Bereichen tätig war. Ihre Tätigkeit umfasste unter anderem die Bereiche Marketing bis zu PR und mit starkem Focus auf Eventorganisation. Später wechselte sie zu einer Promotionagentur, wo sie Erfahrungen für ihren jetzigen Tätigkeitsbereich sammelte und auch 2 ihrer Geschäftspartner kennen lernte, mit denen sie vor gut 18 Jahren die Sellinnx GmbH gründete. Neben den 4 Gesellschaftern arbeiten inzwischen noch 10 Mitarbeiter für das Unternehmen.

Sonja Friedl, Gesellschafterin der Sellinx GmbH

 

Sonja, die Sellinnx GmbH zählt zu den beständigen und erfolgreichen Promotion-Agenturen Österreichs. Was hat deiner Meinung nach zum Erfolg geführt? Welche Eigenschaften zeichnen Top-Unternehmer, deiner Meinung nach, aus? Was genau ist die Attitüde erfolgreicher Unternehmer? Wie hebst du dich denn von deiner Konkurrenz ab?

Ganz klar ein extrem hoher Qualitätsanspruch. An sich selbst, Lieferanten und das gesamte Promotionteam. Und eine Mischung aus solider Marktkenntnis, exzellenter Kundenberatung und der Motivation, sich immer wieder mit neuen Zugängen zu erfrischen.
Wir sind ein extrem gut eingespieltes Team und können gemeinsam sehr viel. Was uns alle antreibt, ist eine sehr professionelle, freundschaftliche Kundenbetreuung und ein angeborenes Talent für Problemlösungen. Kein Projekt ist wie das andere und das macht unseren Job so spannend.

 

Wo kommt deine Promotionagentur überall zum Einsatz und worauf hast du deinen Schwerpunkt gesetzt? Was sind denn deine typischen Leistungen als Promoter und welche Mittel werden bei einer Promotion eingesetzt?

Die Übergänge zu anderen Agenturen sind in vielen Bereichen, wie z.B. Kreation, Organisation oder Producing fließend, aber wir legen unseren Schwerpunkt ganz deutlich auf den direkten Kontakt mit den Kunden unserer Kunden. Als Promotion PROFESSIONALS wissen wir, wann-wo-wie wir Produkte und Dienstleistungen am effizientesten in Szene setzen.
Unsere promotion FIELDS reichen vom einfachen Sampling, bis zu tastings in der Gastronomie, Roadshows, Verkaufsschwerpunkten im Handel, Inszenierungen bei Festivals  und vielem mehr.

Wir produzieren Flyer, Outfits, Kostüme, Bühnen, Promotionstände und alles, was im Rahmen der Kreation entsteht.

Auch Promotionstände, wie hier für Captain Morgan, werden von der Sellinx GmbH erstellt

 

Wo liegen die Sales Promotion Vorteile? Und welche Ziele werden überhaupt in der Verkaufsförderung verfolgt? Werden sowohl quantitative als auch qualitative Ziele verfolgt?

Wir haben Kunden, wo der Verkauf ganz klar im Vordergrund steht und sich dies auch sehr genau in Zahlen gießen lässt. Die Ziele reichen von der Absatzsteigerung bis hin zum Anreiz, etwas zu probieren oder imagebildende Aktivitäten zu unterstützen.

Die Verkaufsförderung setzt dort an, wo das Plakat oder der Spot nicht hin kommt. Und landet so direkt in der Hand des Konsumenten. Sehen, riechen, schmecken, probieren – das ist unser Fokus.

 

Welche Art von Promotion- und Marketingaktionen sind derzeit beliebt und welche Entwicklungen siehst du in naher Zukunft? Wie wird sich die Werbebranche deiner Meinung nach ändern? Werden die Werbeagenturen in Zukunft anders arbeiten müssen?

Es ist gut und richtig nach Außergewöhnlichem zu streben und Projekte zu erfinden, die es in dieser Form noch nie gegeben hat. Oft funktionieren aber gerade gut eingespielte Mechaniken wunderbar, wenn die Qualität passt und das look & feel die Marke perfekt unterstützt.

Nach dem allgegenwärtigen Hype rund um die Digitalisierung werden auch analoge Maßnahmen wieder angesagter. Wir sehen uns in der Zusammenarbeit mit anderen Agenturen als Unterstützung und Ergänzung. Kein großer Kunde wird mit einer einzigen Agentur arbeiten und daher ist das Zusammenspiel der unterschiedlichen Disziplinen so wichtig.

Analoge Werbemaßnahmen sind auch in Zeiten der Digitalisierung noch gefragt

 

Erfolg ist planbar

Das beweisen Promotion-Agenturen Tag für Tag mit ihrer Arbeit. Durch genaue Einstimmung auf die Zielgruppe, unter Berücksichtigung, was ideal zum Produkt oder zum Dienstleister passt, kann jedes Angebot den Kunden nahe gebracht werden. Nur worüber gesprochen wird, wird auch bekannt und kann erfolgreich umgesetzt werden. Wir danken Sonja Friedl für ihre Zeit und den Einblick in ihre Arbeit.

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